1、企業(yè)經(jīng)營狀況和實力分析，有筆者的公司是剛晉升的一級總承包企業(yè)，有足夠的后備力量開展業(yè)務，但現(xiàn)在的市場區(qū)域建筑市場面臨著僧多粥少的局面，開拓地方市場提高市場占有率。中山地區(qū)建設(shè)項目多，競爭對手少，工程成本低，對公司有一定的魅力，能參加這個工程的投標是擴大經(jīng)營的契機，也是公司實力的挑戰(zhàn)。

2、對手分析了解到，參加該項目投標的承包商除我公司外全是國內(nèi)國有企業(yè)，具備豐富的施工工作經(jīng)驗，但對外商尤其是港商投資開發(fā)的項目施工工作經(jīng)驗不大，在招標會上顯示對該項目的投標報價模式十分陌生，而筆者所在的公司早在90年代初期就參加了多種同類型模式的投標，并且成功承接了多個港資項目，對同類型工程的投標過程十分熟悉，同時在同類型工程的施工管理和成本控制上積累了許多寶貴的經(jīng)驗，對參加此次投標有很大的優(yōu)勢。

3、業(yè)主情況和機會利益分析，該項目的開發(fā)人員是實力雄厚的著名企業(yè)，資金充足，信用良好，履約情況良好，計劃在中山地區(qū)開發(fā)多個項目，僅此項目計劃投資約7億元，共分6期。如果能夠先入為主，為公司打造品牌，那么就會為承接后續(xù)工程，開辟新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，給公司帶來不可限量的機會利潤。

另外，根據(jù)以往參加香港商投資項目的投標經(jīng)驗，香港投資者非常重視項目的經(jīng)濟效益，在討論過程中要求承包商降低總價格，達到低價中標的目的。經(jīng)過以上分析，公司決定以成本和合理利潤的低價中標戰(zhàn)略進行投標報價，預約一定的下降空間等待投標后的二次報價時轉(zhuǎn)讓利潤，給業(yè)主心理上帶來大幅度降價的錯覺，泄露投標時，可以用突然降價的方法使對方失敗。