提高門店市場(chǎng)銷售，是門店持續(xù)追求完美總體目標(biāo)。但當(dāng)一家店早已在某一商業(yè)圈根深蒂固，市場(chǎng)銷售穩(wěn)定后，營(yíng)銷活動(dòng)變成了基本主題活動(dòng)，各種各樣伎倆都是在應(yīng)用，許多經(jīng)營(yíng)人非常容易喪失改進(jìn)的方位。實(shí)際上，改進(jìn)并不一定英雄王座的行為，僅有認(rèn)真，小小更改，積少成多就能產(chǎn)生大的改進(jìn)。

大家都了解門店市場(chǎng)銷售基本上統(tǒng)計(jì)分析方法：客流量/銷售毛利分析方法。便是銷售總額=客流量*銷售毛利（客流量就是指有市場(chǎng)銷售紀(jì)錄的客人數(shù)，銷售毛利就是指顧客在店的每一交易量單的均值消費(fèi)）。要提高銷售總額，門店能做的兩層面，無(wú)非是提升 客流量或提升 客單價(jià)。一般來(lái)講應(yīng)用購(gòu)物籃和購(gòu)物車在逛超市的顧客相對(duì)性未應(yīng)用籃車的顧客的客單價(jià)要高，由于顧客應(yīng)用籃、車便會(huì)增加在門店停留時(shí)間，進(jìn)而提升 門店的客單價(jià)。下表便是我們?cè)谀成虉?chǎng)一次現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)錄的結(jié)果。那時(shí)候大家規(guī)定該超市連鎖店的坐落于同一城區(qū)的倆家店各自做以下主題活動(dòng)：在店運(yùn)營(yíng)高峰時(shí)段，分配專職人員在門店巡查，向手上拿產(chǎn)品超出3件（含3件）而未應(yīng)用購(gòu)物籃的顧客寄送購(gòu)物籃，向手提式購(gòu)物籃內(nèi)產(chǎn)品超出5件（含5件）的顧客寄送購(gòu)物車。結(jié)果發(fā)覺手拿產(chǎn)品接納購(gòu)物籃的顧客約占25%，而手提式購(gòu)物籃接納購(gòu)物車的約40%。以A店為例子：在具體市場(chǎng)銷售中，用購(gòu)物籃買東西顧客客單價(jià)為41.兩元比一切正常客單價(jià)高5.4元，當(dāng)日有150名顧客接納了大家寄送的購(gòu)物籃，換句話說(shuō)，大家根據(jù)這一主題活動(dòng)當(dāng)日增加810元的市場(chǎng)銷售。一樣當(dāng)日應(yīng)用購(gòu)物車買東西的顧客的銷售毛利消費(fèi)是94.4元，每日根據(jù)遞購(gòu)物車增加了20名應(yīng)用購(gòu)物車的顧客，增加了(94.4-41.2)*20=1064元的市場(chǎng)銷售。換句話說(shuō)大家根據(jù)一個(gè)小的改進(jìn)，當(dāng)日增加1874元的市場(chǎng)銷售。

自然。假如要精準(zhǔn)的而言，當(dāng)日必須去追蹤每一次接納大家籃和車的顧客實(shí)際的增加量，當(dāng)日增加的銷售總額也許也有其他一些緣故，增加的銷售總額不一定十分精確。但只是是一個(gè)小小行為，讓門店市場(chǎng)銷售，每日增加近二千元的市場(chǎng)銷售（力度好像也并不大，僅有升高1%）但針對(duì)一家平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的門店而言，也是十分難能可貴。實(shí)際上，大家的主題活動(dòng)并沒(méi)有增加門店的業(yè)務(wù)員或其他成本費(fèi)，另外，承擔(dān)遞籃和手推車在門店巡查的職工仍在一定水平上具有了隨時(shí)隨地接納顧客了解，快速響應(yīng)顧客規(guī)定的功效，客觀性上也提升 了門店的服務(wù)項(xiàng)目質(zhì)量。因?yàn)橛袛?shù)據(jù)信息適用，該超市連鎖店系統(tǒng)軟件迅速接納了大家的提議，在內(nèi)部17間全程營(yíng)銷推廣。主題活動(dòng)的宣傳口號(hào)便是：“三件遞籃，五件送車”，如今，“遞籃”和“送車”早已變?yōu)樗齻兊娜粘Ｊ聞?wù)。零售業(yè)原本便是一個(gè)相對(duì)性平穩(wěn)的領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)人不必期待能有一個(gè)“好點(diǎn)子”讓門店的市場(chǎng)銷售有極大提高。僅有安安穩(wěn)穩(wěn)搞好顧客服務(wù)項(xiàng)目，多做改進(jìn)，積張順為完勝，便會(huì)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下站穩(wěn)腳跟，走到最后。