投標工作對道路工程企業(yè)經營起著重要作用，可以給企業(yè)帶來經濟效益。為此，公路施工企業(yè)應掌握一定的投標方法以及投標技巧。本文從組織經營團隊、合理分析市場與競爭環(huán)境、強化投標時對細節(jié)工作的控制等多方面內容入手，分析公路工程經營投標的方法，以期提高企業(yè)投標競爭力，增加企業(yè)工程項目，提高項目開展水平。

現(xiàn)在道路施工企業(yè)數(shù)量增加，投標競爭壓力也逐漸增加，一些道路施工企業(yè)投標時有一定的隨意性和盲目性，施工企業(yè)投標過程中出現(xiàn)一定程度的錯誤，給道路施工企業(yè)帶來巨大的經濟損失。因此，投標對企業(yè)的發(fā)展至關重要，企業(yè)在投標時必須掌握一定的技術和方法。

1建立組織經營團隊

經營投標工作具體包括以下幾點:一、道路工程企業(yè)投標時，經營團隊需要收集資格申請文件。其次，整理施工企業(yè)的施工方案，制定施工計劃。其三，預算工程所需的費用，同時制定投標報價。其四，負責企業(yè)中標后的談判和合同簽訂工作。其四，收集招標文件的其他資料，分析資料。為了完成上述經營投標，道路施工企業(yè)必須在投標前組建經營投標團隊。該團隊應由施工企業(yè)主要領導負責，同時抽調商業(yè)管理人員、工程技術人員等各部門優(yōu)秀管理人員，分為若干投標團隊，進行投標經營。各組成立后，企業(yè)應進行訓練，要求各組成員不僅熟悉自己的業(yè)務，還要了解投標的基礎知識和其他組的一部分知識，為之后各組的合作奠定基礎。團隊成立后，施工企業(yè)需要其他部門合作。例如，人力資源部、財務部、技術部、道路工程企業(yè)的最終投標報價應邀請企業(yè)決策者參加制定，最后由企業(yè)決策者決定。

2合理分析市場和競爭環(huán)境

2.1分析投標前期的市場行情和競爭環(huán)境

投標前期的市場行情和競爭環(huán)境是左右道路工程企業(yè)投標報價的重要因素。施工企業(yè)投標前，必須仔細收集相關資料。資料越全面，分析越深，企業(yè)投標報價也越合理。企業(yè)需要收集的資料具體有施工區(qū)域建設市場相關信息和招標工程相關信息。招標工程相關信息不僅包括該工程的施工難度、規(guī)模、特點以及工程量等工程信息，還包括業(yè)主招標進程等業(yè)主相關信息。其二，當?shù)亟洕鷮嵙Α⒔煌ㄟ\輸狀況、勞動力市場供應狀況以及大型施工材料生產狀況等社會資源的情況。

其三，施工企業(yè)對該地區(qū)過去中標的工程項目也有一定的了解。例如，中標價格的降低率、業(yè)主是否拖欠建設資金、以往中標工程的施工情況。其四，調查競爭該工程項目的企業(yè)數(shù)量以及潛在投標競爭企業(yè)。了解上述企業(yè)的施工水平、經濟實力、企業(yè)規(guī)模以及其為中標所使用的方式以及手段等。施工企業(yè)如完成上述資料的收集，便能夠對工程項目有較為清晰全面地認識，決策者也可以確定是否進行競標，若決定競標，決策者也能估算競標所使用價格以及此次工程帶來的利潤。

2.2制定投標決策

決策者充分考慮市場行情和競爭環(huán)境后，可以決定是否投標。決策者投標過程中要重視工程的選擇性，綜合考慮企業(yè)中標后的支出和收益是否合理，以及企業(yè)的實際情況。若企業(yè)所獲取的利潤不足企業(yè)支出費用，則企業(yè)應當放棄投標。否則即使中標，也無法為企業(yè)帶來利潤，甚至會造成企業(yè)資金虧損。決策者不僅要考慮經濟方面因素，還需考慮一旦中標，企業(yè)是否有足夠的人力、物力以及財力投入到工程項目當中，獲取投標工作的主動權，否則會因為無法完成工程要求，導致企業(yè)自身形象受損。決策者應按照如下方式選擇競標:第一，企業(yè)應優(yōu)先競爭由政府投資建造而成的項目，之后考慮業(yè)主自行籌集資金投資的項目，面對業(yè)主自籌資金投資的項目時，企業(yè)需謹慎處理。例如部分BOT項目，這些項目常常會由于投資方在融資方面或是管理方面的問題，導致資金不足，使得工程基本處于停工施狀態(tài)，公路工企業(yè)大量施工設備以及施工人員處于閑置狀態(tài)，施工企業(yè)的施工成本大量增加。

施工企業(yè)投標過程中，應考慮這些問題。第二，企業(yè)應優(yōu)先競爭有相似施工經驗的工程，針對毫無施工經驗的工程，施工企業(yè)需謹慎處理。如果這個工程的工程難易度超過了自己的工程水平，或者這個工程與自己還沒有掌握的工程技術有關，道路工程企業(yè)必須放棄。第三，施工企業(yè)應選擇拆遷、征地等施工前基本完成的項目進行投標。第四，估算競爭對手的實力，選擇競爭壓力小的工程項目競爭。第五，施工企業(yè)應選擇工程量和工程規(guī)模符合自己實例的項目，根據(jù)自己的實際情況進行目標和選擇性的投標。如企業(yè)某一時間段任務量較少、閑置的施工人員或是管理人員人數(shù)較多，決策者在決定投標報價時，可將企業(yè)預計的利潤下調，優(yōu)先承接工程。如此一來，企業(yè)投標價格下調，競爭力相應提高，中標概率也會隨之提高。另外，企業(yè)的某個時間段沒有太多的路面施工項目，企業(yè)的大部分路面設備都空著。施工企業(yè)可以競爭一些路面工程，不僅可以避免大部分路面設備閑置，還可以積累路面施工經驗，為之后承包這樣的項目奠定基礎。

3加強投標時對細節(jié)工作的控制

3.1認真調查施工現(xiàn)場

按照慣例，投標企業(yè)提出的報價是完全閱讀和理解投標文件的相關內容，在調查和理解施工現(xiàn)場的同時，充分考慮施工中存在的風險和企業(yè)自身的施工能力。因此，施工企業(yè)提交報價單后，不能以施工現(xiàn)場沒有調查、施工現(xiàn)場調查不足為理由修改報價要求業(yè)主補償。因此，企業(yè)購買招標文件后，應立即到工地考察，為決策者決定報價提供依據(jù)。在施工現(xiàn)場調查人員調查之前，必須仔細閱讀招標文件，明確施工現(xiàn)場的工作范圍和合同條款，特別是招標文件的圖紙、說明和工程量清單，估計自己需要調查和驗證的目標。例如工地的地形、氣候、自來水資源、交通、民風等。同時，施工人員應根據(jù)圖紙尋找工程施工難點，確保后續(xù)工程施工順利開展。

3.2認真設計施工方案

施工方案設計應遵循以下步驟:第一，設計人員在設計圖紙前仔細閱讀招標文件內容，明確對工程的要求，熟悉招標文件中的圖紙和工程量清單。其次，對于以前沒有接觸過的結構、技術，設計者必須充分理解業(yè)主的設計意圖，保證施工質量。第三，業(yè)主發(fā)出投標答疑書后，設計者應立即閱讀，業(yè)主提出的問題應在短時間內用明確的信向業(yè)主說明。第四，投標文件在制作過程中，必須滿足投標文件中的強制要求，不得隨意改變投標人的文件格式、附加金、評論等。第五，設計的主要步驟如下：首先，分析設計資料，根據(jù)劃分確定整體施工方案。其次，計算施工方案中的細節(jié)工作，如各階段工程進度圖、工程對施工人員、材料、設備需求量等工作。最后，編寫技術措施計劃、質量與安全文明施工措施計劃以及相應的文字說明以及相關圖表。

4結束語

投標經營是道路工程施工企業(yè)發(fā)展不可或缺的工作之一。施工企業(yè)只有選擇合適的工程，掌握投標技術和方法，才能使企業(yè)獲得巨大利益，使企業(yè)后續(xù)發(fā)展變得容易。